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如何提高新建養老院的入住率?

2019-09-16

在這個競爭激烈的社會中,對于養老院和酒店這種社會服務機構來說,提高入住率是非常重要的發展手段,同時也是關乎養老院生存的重要問題。那么,對于新建的廣安養老院來說,怎樣才能提高入住率呢?


事實上,各類養老機構都有各自不同的方式,應根據自身機構的特點加以推廣。不同的養老機構面臨著不同的老年群體。建議大家應該確定自己想在自己的機構中接收什么樣的老年人,然后確定自己想促進什么樣的群體。不應該盲目地、漫無目的地宣傳他們。效果更好,節省推廣成本。


廣安養老院


首先:要明確項目的營銷賣點,如位置、環境、價格、服務、醫療、餐飲、配套等的結合,并把賣點列一個完整的清單。


第二步:根據這些營銷賣點進行個人體驗解讀。精準養老院的定位,結合客戶自身的情況,描述事實的獨特優勢和帶來的好處,以追求與客戶的心理契合位置。


第三步:選擇、加工、鍛造營銷點,提煉出一個朗朗上口的主題。一般來說,加工和精煉要么是從產品的角度,要么是從客戶的角度。比如多年的養老經驗,我們比較專業,比如幸福、體面、微笑等等,讓客戶一眼就知道你的專業或者你給客戶帶來的好處的價值。這里有一個小建議:將有N個以上的主題可供選擇,如果你不確定哪一個更好,去市場上邀請一些老年人和家庭成員討論或問卷調查。


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